10月28日，易天集团总裁常科伟、阻击兽品牌创始人刘超、阻击兽品牌华东市场总经理卢建荣，华北市场总经理许忠强和各区域经理以及全体职员，相聚在“桂树成林之城”——桂林，阻击兽品牌2016年度第二次全国运营会议在此如期召开。这是属于阻击兽团队的盛举——“心在一起，才叫团队”。 

会议开始，阻击兽品牌创始人刘总上台致辞。刘总作为深圳市天宇韩程贸易有限公司CEO、阻击兽品牌创始人，首先感慨团队的发展壮大，并预祝会议取得圆满成功！河南省运营中心负责人伊总在总结报告中表示，阻击兽河南业务范围覆盖区域已达18个市及108个县，覆盖率达到68.5%。在今后的发展中通过坚持新授权商的开发；及时更新改进老授权商维护方案；扩大培训内容范围；定期筹备营销活动；定时定员进行授权商驻店维护、观察等途径来实现阻击兽与授权商结合，提升产品知名度、认知度。  广东省运用中心负责人肖总从区域规划、授权商分类，思路与方法、工作进度与总结等五大板块汇报了上季度的成果及今后的工作计划。他用自己独特的见解将授权商分为A、B、C三大类，并提出今后的工作重点是提升现有授权商激活量及A类授权商（即拥有40个及40个以上门店的授权商）和B类授权商（即拥有10个至40个终端销售门店的授权商）的开发。 为此，他提出以下建议： 1.必须落实授权商所有销售点上货到位；2.培训好所有授权店销售员的操作与销售思路；3.落实授权商的专柜摆放，物料推广；4.与授权商研究销售方式和目标，并达成共识;5.打造个别核心销售点，建立激活量榜样授权商。

上海运营中心负责人管总对目前上海经营现状和竞争环境做了详细分析。她认为国、苏、迪、乐销量绝对值大，均有自己的同类型产品在售，且进入门槛高，可以通过从总部通谈切入。而像规模适中，进驻条件相对宽松的连锁零售商应作为重点授权对象，目前已进驻盛南，逐步进驻光大、蜂星等。对于规模小，主推意识相对薄弱的，可以与其中的优质授权商合作，即真正认可我司产品，当做资源在使用的，如名机。云南贵州运营中心负责人汪经理就云南、贵州两个市场进行经营规划，并从市场概述、产品策略、渠道策略、沟通策略、SWOT分析、渠道与销量预估等六方面详细阐述。他认为可以通过对渠道的认知度，从行业推荐，陌生拜访，互联网联系等方式进行渠道追踪，建立沟通。改变以往被动方式建立渠道。达成良性平台型合作，利用平台进行地区传播，扩大影响力以寻求更新渠道的建立。  

江苏省苏中区域负责人万经理作为“百日大战”的业绩冠军，从行业趋势、品牌结构、利润结构、市场行情等5大点，向大家分享自己的经验。他指出今后的工作重点是：1、优化渠道的宽度和深度，维护好现有授权商，拓展新的授权商，打通现有的一些空白市场，从而增加渠道销量；2、关注授权商库存，订单经手，适时优化调整授权商的库存，让授权商放心合作。3、提高产品在终端的陈列层次，由配件墙落地到柜台，与手机相结合的陈列。4、挖掘授权商的私人定制产品，提升渠道的销量，但必须建立在常规型号销售没问题的前提下（要先学会走，再学会跑）。5、数据的适时通报，通过授权商与授权商之间的对比，区域与区域之间的对比，提高授权商重视度，提升销量。安徽省运营中心负责人兼华东区开发助理武总从二、三季度华东区阻击兽授权商开发建设分析；华东区渠道区域划分；华东区现有渠道一览；华东区渠道开发规划与优化等四方面进行了分享。同样指出在开发新授权商的同时要加强优化现有渠道。现在华东区部分授权商的出险率比较高，四季度需要不断优化这些授权商。

来自一线的各位区域负责人分享了各自取得的成绩，并正视区域存在的问题，就这些不足，针对性作出下一步规划！  

许总综合就华北大区的销售数据和“百日大战”完成情况展开分析，并提出今后的业务目标和开拓思路。许总认为今后需遵循TOP零售授权商2/8原则，即甄选目标授权商保证利润及价格管控；即时激励+主推任务。其次要精细化的管理即强化培训；专业陈列；加强引导销售；进销存日跟踪。最后要强化服务，即终端问题及时专业解答；售后网点完善；质量问题无理由解决。具体实施与经销商协商，搭载到热销主推产品，进行1:1销售。进行店内主推，通过正负激励政策提升SO。联合主要厂家推广，借力提升SO。通过店内终端形象露出，扩大品牌知名度，达到热销目的。对店员进行培训，增加产品认知度，强调产品卖点。华东区总经理卢总从华东区、西南区授权商暨渠道建设分析；华东区、西南区提货量和激活量数据分享；阻击兽为华东区、西南区核心授权商创造利润值分析；华东区和西南区二、三季度运营费用数据分析等12大块全面分享经验、交流心得。就四季度华东、西南区阻击兽经营规划及营销规划，卢总提出了15个观点并一一阐述。其中他表示企业战略是核心问题，孙子兵法：“兵者，国之大事，不可不察也，”企业的战略方向就是搞清楚决定企业生死存亡的环节，并且集全员智慧和力量解决。接下来，阻击兽将围绕产品质量、售后服务两大版块，进行全方位升级改进，以求更完美。

会议第二项：荣誉时刻

三季度阻击兽制定“百日大战”计划，根据完成情况诞生了top3区域COO。我们见证大家——前端业务人员、后端支撑人员的付出与收获。  

会议第三项：和君商学院两位资深咨询师刘总、夏总精彩讲解股权激励政策

从激励对象及范围、个量分配及确定依据、购股价格、模式周期、收益实现方式与股份退出机制、股权激励计划的实施部门五大板块为天宇韩程全体员工作股权激励讲解，更好地落实公司3年内上市的计划。  

会议第四项：天宇韩程总部售后总监陈总分析目前售后问题，并提出解决方案

陈总表示必须严控采购供货端，死守出货质量关；打磨团队，提升战斗力。2016目标规划是打造精英团队，完成全国布点。并向大家展示了2017年新项目规划。  

会议第五项：周永特总助介绍阻击兽新品的概况

他分别从品牌设计目标、技术目标、营销目标、产品性能目标、供应链管控、技术开发目标等六大板块详细介绍了阻击兽新品规划。并罗列预期问题，进行现场讨论。  

会议第六项：创始人刘总规划阻击兽蓝图

刘总指出任何项目的核心竞争力都是团队，他为拥有现在这样的团队而感到自豪。并现场展示了阻击兽的销售数据。根据阻击兽目前的发展情况进行了总结，清晰规划了阻击兽未来一年的发展规划，并对团队增员、业务扩展设立了明确目标，对未来品牌发展，服务升级提出了诸多切实可行的方案。  

会议第七项：易天集团总裁常总作会议总结

常总认为一个企业在发展的过程中要不忘初心。“一切向前走，都不能忘记走过的路；走得再远、走到再光辉的未来，也不能忘记为什么出发。”我们只有不忘初心，才能勇立潮头，继续前进，共创企业美好、辉煌、灿烂的明天。 

桂林山水甲天下，阳朔山水甲桂林。阻击兽团队下一站来到风景秀丽的阳朔漓江上留下大家的欢声笑语。    

时光飞逝，转眼间各位领导以及所有的小伙伴，都要回到自己的工作岗位，要问这三天最大的感受是什么——因为我们的心在一起，所有我们是一支有理想，有力量的团队。